Dentista cobrar primeira consulta? Isso é um absurdo!
Se você concorda com essa afirmação, posso dizer que você é o responsável pela desvalorização da sua profissão e de você mesmo como profissional. Embora não cobrar seja uma prática constante, a consulta inicial talvez represente um dos mais importantes momentos no relacionamento entre o profissional e o paciente e, dessa forma tem um valor muito elevado. Mas não confunda valor e preço. São coisas extremamente diferentes!
Para entender melhor essa diferença, faça um pequeno exercício e responda:
- Quanto você investiu na sua graduação em tempo e dinheiro?
- Quanto você investiu na sua pós-graduação em tempo e dinheiro?
- Quanto você investiu na montagem do seu consultório em equipamentos, conforto para o paciente, segurança, oferecendo as melhores tecnologias e as melhores práticas para um melhor resultado de tratamento?
- Quanto você investiu em tempo para a construção da sua reputação profissional?
- Quanto você investe anualmente para se manter atualizado?
Ao responder a essa perguntas você está diante do seu investimento na sua carreira. Muitas vezes ele é intangível aos olhos dos pacientes, mas é o que determina o seu valor como profissional, pois é por meio desse longo investimento que o paciente receberá o benefício do resultado do tratamento. Além disso, é a partir desse esforço que se fundamenta o seu diagnóstico e o seu planejamento do caso. Cabe a você conseguir transmitir ao paciente, na sua primeira consulta, esse diferencial!
Agora responda também a essas perguntas:
- Quanto custa manter seu consultório, considerando aluguel, contas de água, luz, telefone, secretária, contador, etc?
- Quanto custam os materiais de consumo mensalmente comprados nas dentais?
- Quanto custam os trabalhos enviados para laboratórios protéticos?
- Quanto custam as taxas, impostos e alvarás?
Ao responder essas perguntas, você está diante dos seus custos de funcionamento. Esses valores são tangíveis e facilmente calculados. Embora os pacientes não saibam do montante, parte do seu faturamento será destinado à esses custos e devem ser calculados no momento da formação do preço do seu tratamento e da sua consulta.
Dessa forma, o montante financeiro da sua consulta deverá contemplar o seu valor profissional e o seu custo de funcionamento. Cabe a você determinar o quanto isso significa!
Lembre-se de duas coisas:
- Não existe almoço grátis.
- Benefícios tem valor, mercadorias tem preço.
Para ler mais sobre isso: https://ortodontiamazzieiro.com.br/blog/o-ciclo-de-servicos-e-a-criacao-de-valor-quanto-valem-os-meus-diplomas/
